딥서치로 영업부서 위기 극뽁!

김대리, 우리 이번에 준비했던 제안서도 통과가 힘들 것 같아.
아무래도 회사나 업계에 전혀 아는분이 없다보니 조언을 구하기도 쉽지가 않고, 타사에 비해 정보력도 딸리는 상황이라네.
당분간은 다른 프로젝트에 좀 집중하는게 좋겠어.

밤을 새가며 열심히 제안서를 준비했지만 이번에도 우리 팀은 아쉽게 고배를 마시게 되었습니다. 회사의 모든 부서가 달라붙어 흘린 피땀눈물이 녹아있는 신제품인데, 번번히 세일즈에 실패해 안타까운 마음이 큽니다. 영업 부서에서 세일즈 담당으로 7년간 일해온 김대리는 이 답답한 상황을 타파할만한 새로운 방법을 찾아보려고 합니다!

왜 세일즈가 계속해서 실패했을까요?

지금까지는

어렵게 구한 같은 지역구 내의 회사 리스트를 살펴보고 업종 분류 상 우리 회사의 제품이 필요할 것 같은 기업에 컨택을 했습니다.

좀 더 파워풀한 영업을 위해서는

정확히 우리 제품이 필요할 것 같은 곳을 잘 추려야 하고,
해당 회사의 의사결정권자 혹은 그와 가까운 인물을 파악할 수 있으면 큰 도움이 될 것 입니다.


딥서치를 통해 영업력을 키워 봅시다!

우리 제품이 필요할 것 같은 회사를 스크리닝 하는 것은 기업 검색 기능으로 해결할 수 있구요. 해당 회사의 ‘인물’과 관련한 부분은 인물 검색 기능을 통해 도움을 받을 수 있습니다.

타겟 설정: 목표는 어디?

김대리의 회사는 교육용 보조기구를 만드는 회사입니다. 여러 입시 학원, 고시 학원 등에 납품을 하고 있습니다. 어학용 기기가 주력 제품입니다. 통계청 산업분류로는 이런 세부적인 단위를 파악하기가 어렵습니다.

기업 검색 화면에서 김대리의 회사가 어학용 기기를 팔 수 있을 만한 곳을 찾아 봅시다. 아래의 산업 파트에서는 통계청 산업분류를 기준으로 세세분류까지 나누어 교육 관련 회사들을 나눠 볼 수 있습니다. 초등, 중등, 고등 교육기관 등 학생의 나이에 따라 구분됩니다.

사업 영역 검색창을 활용하면 좀 더 디테일한 검색이 가능합니다. 많은 학원, 교육 기관 중 어학과 관련된 기업을 찾고 싶을 때 아래처럼 어학을 키워드로 필터를 설정해 줍니다. 청담러닝, 하이컨시(시대인재), 정상제이엘에스 등 전국의 어학관련한 다양한 교육 기관을 확인해 볼 수 있습니다. (검색 결과 보기 클릭)

이 결과 중에서 규모가 큰 상위 10개 정도의 기업에 컨택을 하려고 합니다. 아래 처럼 검색 결과에서 기업 홈페이지 주소, 본점 주소, 연락처 등을 같이 얻을 수 있습니다.

첫 미팅 준비: 칼자루를 쥔 분은 누구?

컨택 끝에 회사를 소개하고 제안서를 전달하는 자리를 마련했습니다. 기업은 껍데기이고 결국 의사 결정을 하는 것은 기업의 경영진, 임직원들입니다. 훌륭한 제품과 멋진 제안서를 준비했다면, 성공 확률을 높이기 위해 해당 회사의 임직원에 대해 살펴보고 가는 것도 좋은 방법 입니다.

사업보고서 등을 통해서 공시하는 기업의 임직원 관련한 정보를 인물검색 화면에서 손쉽게 확인해 볼 수 있습니다. 인물 검색 화면에서 기업명 검색을 체크하고 인물 분석이 필요한 업체를 검색합니다. 현재 인물 검색 기능은 관련 자료를 확보할 수 있는 상장 기업에 대해 지원되고 있습니다.

아래처럼 청담러닝의 인물로 41명이 검색됐고, 분석을 원하는 인물의 네임카드를 클릭하면 디테일한 화면으로 넘어갑니다. 사장/회장급의 인물이 아닌 분들도 확인이 가능합니다. 직책을 기준으로 보면 전무, 상무나 사외이사 혹은 본부장 등의 이름도 보입니다

청담러닝의 회장직을 맡고있는 김영화 님은 2007년~2018년 까지 대표이사로 근무했고, 현재는 이동훈 님이 대표이사를 맡고 있습니다. 이동훈 님의 네임카드를 클릭하면 그가 두산인프라코어의 전무 등으로 근무했던 것을 확인할 수 있습니다.

아래 관계네트워크에서는 중심 인물을 기준으로 가장 오래 같이 근무한 주변인물들을 함께 확인할 수 있습니다. 사장님의 오른팔을 찾아낼 수 있겠죠. 가장 아래 파트에서는 해당 인물과 관련한 뉴스 문서들을 확인해볼 수도 있습니다. 딥서치에서 첫 미팅 전 회사의 ‘인물’과 관련한 정보들을 빠르고 쉽게 체크해 보세요


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